这两年的外贸行业真的就是风生水起吗？
首先，我不是特别了解这个行业，但我看很多人都在说从2019年开始搞外贸的都赚得盆满钵满，再加上“武汉肺炎”这两年疫情搅乱了全球经济，中国独享其利还有很多报道称东部沿海多个省份出现了外贸企业出口“爆单”。
但是有一点我不解，国外的小商品需求就真的很大吗？党媒说什么小家电、家具、玩具等等在国外火爆的不得了，这两年的销售幅度已经是“武汉疫情”前的两倍多。我通过党媒的话又和其他渠道的信息交叉印证了一下，得出的结论就是有人赚钱了，仅此而已。
其次，我今年过年在老家那边，亲戚朋友同学多干什么的都有，上班的、上学的、退休的，有公务员、也有做生意的，当然多数还是在各类企业工厂打工的，普遍大家都说是经济不好，消费都开始降级了，以前开车上下班的现在都选择公交地铁了。
我还看到一些小工厂都关门了，小餐馆过了初七还没有营业，街边的一些店铺又开始新一轮的“旺铺招租”了。所以实体经济基本上就是这样了，电商、外贸反正很多都在说很厉害，还有网红经济。
最后，我就是想求证一下，这两年的外贸行业真的就是风生水起吗？
但是有一点我不解，国外的小商品需求就真的很大吗？党媒说什么小家电、家具、玩具等等在国外火爆的不得了，这两年的销售幅度已经是“武汉疫情”前的两倍多。我通过党媒的话又和其他渠道的信息交叉印证了一下，得出的结论就是有人赚钱了，仅此而已。
其次，我今年过年在老家那边，亲戚朋友同学多干什么的都有，上班的、上学的、退休的，有公务员、也有做生意的，当然多数还是在各类企业工厂打工的，普遍大家都说是经济不好，消费都开始降级了，以前开车上下班的现在都选择公交地铁了。
我还看到一些小工厂都关门了，小餐馆过了初七还没有营业，街边的一些店铺又开始新一轮的“旺铺招租”了。所以实体经济基本上就是这样了，电商、外贸反正很多都在说很厉害，还有网红经济。
最后，我就是想求证一下，这两年的外贸行业真的就是风生水起吗？
我就是做外贸的，好个几把😂 外贸的环节和说道特别多，每新开一条SKU就如同新起手做一个生意那么复杂，每个客户需求不一样，代表你的供应商，厂商，货代，海外仓，运输，last mile，分包，分销，贴牌，法务等都不一样，这年头手里攥着钱的就是大爷，什么要求都要想办法满足。
外贸的本质其实是服务，是个人都知道，如果地球上的所有厂商都能直接对接消费者终端那是最效率的，为什么还要有这些环节？ 那是因为行业有专攻，术业有专精，一个产品从中国生产出来只是最开端，然后Lab检测，做商检，复合出口地的法律、规格和需求后才涉及到出口外贸，从这个点开始，你就要考虑打什么托盘，是用53尺集装箱吗，怎么拼货，如何避开不良货运陷阱，还要考虑贸易战和疫情对运力和周期的影响，变动的价格怎么表述能把成本摊平。
这些全搞定以后才涉及到运到海外，到了海外故事才刚开始，如何找快捷高效的permit公司去把货物提出来，提出来到哪个海外仓，一个集装箱进仓、管理、再包装、贴标、分货这些成本怎么核算。 然后还要联系美国本土洲际运输公司转运，自己的运输公司还要看卡车司机脸色和心情，一英里9毛美金，2万块钱一个月养着运管，还要让调度扒层皮。
好不容易到货了，接收方随便一个原因就可以拒收或者讨价还价，质量有问题还涉及退货，是外包出去还是自己请人干？ 自己干多赚那点钱你要承担每个月4-8万美金的租金和一大群人的吃喝拉撒，真的是烦死，就这样还要孙子一样跟渠道商和品牌方要活干，要自己有sales团队去贴人家屁股。
A出口，B进口，从A到B为啥要给你钱？这中间其实就是因为你服务，你操心。
我自己在中国也有工厂，也卖过自己的东西，包括亲戚和朋友的，从石墨到五金，从糖果到大豆，从包装材料到家用电器我们都做过，这一路走来就是个噩梦，都不敢得病，有时候感冒了就告诉自己赶紧憋回去，躺下了稍微一松懈说不定哪单就陪了，客户就得罪了。
一群中国傻逼土老板，一个个装B装贼大，一不想掏钱，二不想费力，三不想劳累，四不想风险，然后被国内同行同质化竞争搞到饭都没得吃，就这样还梦想着随便丢给你个5%，就把自己产品卖到天涯海角，你每天遇到这样的人你也崩溃。
2018年疫情和贸易战双重打击，要税务补贴没补贴，要集装箱没集装箱，国内老板恨不得一个硬币摆两半用。 结果第二年，需求累积爆炸，每个老板都数钱数到手抽筋，相对的2020年就一大群产能玩家，又出现一箩筐的孙子寻死觅活要跳楼。对，外贸就是如此刺激。
我告诉你什么外贸那是躺着赚钱，赵家人的外贸才是躺着赚钱，人家看美国怕污染，怕死人，那就让中国劳动力去生产石墨电极； 他们发现中国疫苗打死小孩，那么就商务部和卫生部背书，去进口疫苗赚40多倍的差价。 人家当然说外贸赚钱。 因为人家做的外贸不是服务，人家做的是特权，然后真正的“外贸环节”人家外包给香港或者国外的大型公司，剩下的取巧环节包给自己亲属，最苦逼最不讨喜的环节才留给市场和我们这些做外贸的，人家拿大头，我们自己扛着投资和贷款，谁舒服一目了然。
美国卖到中国也是同理，我们的食品从美国生产出来，一直到摆在中国的超市货架子里，要经过进口、渠道、分销的三层扒皮，新品往往达到每层40%的倒扣利润，如果是自己的品牌还要有广告投入，结果玩到最后发现都没有狗屎包个好包装在抖音招头部带货卖的好，这种情况谁会去中国做品牌外贸？疯了么？ 20年赚不回来一个研发钱，这就是为啥中国吃的用的都很差，都是劣质竞争，因为好东西外贸到中国费力不讨好。
你说外贸好不好？是有好的时候，但是外贸的老板很赚钱么？不见得！ 很多投资非常大也非常琐碎，最后真留到自己手里的钱远远没有表面的光鲜，中国总统计宏观的外贸数据，这毫无意义，就如同大炼钢，和前些年的实业办工厂，你的工业产值是上去了，几年内的税收也上去了，但是从业者和上下游没有赚到钱，老百姓也没因此收到实惠，他们的消费，产品和安全没有得到本质提升，那么慢慢的整个行业就是消费萎缩，行业降级，同质化竞争和产业过剩，最后留下的只有大批的失业和满地鸡毛。
2021，我开了一条新的SKU，是关于体育用品的，本来不想做的，但是工厂老板是国内朋友介绍的，说真的活不下去了，竞争太激烈，手里也没有钱开拓美国市场，我自己花钱，自己出团队给他从亚马逊到海外仓一路设置好，为了节省点成本，相关环节我都是自己掏钱请吃饭去给他铺平，最后做到一个月20-50个箱子的体量，结果品牌方告诉我转年工厂就找他们悄悄单线联系，还告诉我人家老板放话了，不服打官司都行，就中国人这种不讲信誉的玩法，其实最后伤害的是自己的行业群体，他背后给我一刀我只不过是几十万美元和半年努力白玩，但是以后面临上百家想出口的工厂，等于封死了人家半条路，我再也不会给人家做打包式代理了。 从中国的宏观数据上，这就是外贸“极其红火”的其中一角，但是背后隐含的，确是整个行业的坍塌和微缩，我相信这样的案例在外贸领域每分钟都在上演，你说这算是中国外贸的胜利？ 肯定不是。
我个人感觉中美贸易这一块，2035年也就做到头了，还有14年时间吧，主要原因就是全世界的产业链布局在洗牌了，疫情期间中国每生产10个集装箱，其中有7个要滞留在美国港口，为啥？ 因为美国没有人理资源把这些箱子分发出去，其背后的深层原因在于资本的流动几何倍的加速了中国的集中化生产，但是没有解决各国的劳动力和消化能力。 中国的内需在萎缩，人力成本在急剧上升，目前的外贸市场已经是资本在考虑是否要隔断的尾巴
地球上可以替代中国的其实非常多，包括南美国家，南洋国家，他们的母语，金融体系，政治风险，商业规范，运输体系和人力资源成本并不见得比今后的中国劣势，2012年以后，习近平政府的外贸行业其实是在吃以前招投的老本，无论是金融服务，法务服务，外贸服务和运输服务，其质量正在断崖式下降，前文我说了，外贸本质上是一种服务，是让A更快，更省钱的把东西卖给B，那么10年或者15年以后，中国是否还具有这种“能够给国外消费端提供多快好省”的能力吗？ 我个人的答案是否定的。
外贸的本质其实是服务，是个人都知道，如果地球上的所有厂商都能直接对接消费者终端那是最效率的，为什么还要有这些环节？ 那是因为行业有专攻，术业有专精，一个产品从中国生产出来只是最开端，然后Lab检测，做商检，复合出口地的法律、规格和需求后才涉及到出口外贸，从这个点开始，你就要考虑打什么托盘，是用53尺集装箱吗，怎么拼货，如何避开不良货运陷阱，还要考虑贸易战和疫情对运力和周期的影响，变动的价格怎么表述能把成本摊平。
这些全搞定以后才涉及到运到海外，到了海外故事才刚开始，如何找快捷高效的permit公司去把货物提出来，提出来到哪个海外仓，一个集装箱进仓、管理、再包装、贴标、分货这些成本怎么核算。 然后还要联系美国本土洲际运输公司转运，自己的运输公司还要看卡车司机脸色和心情，一英里9毛美金，2万块钱一个月养着运管，还要让调度扒层皮。
好不容易到货了，接收方随便一个原因就可以拒收或者讨价还价，质量有问题还涉及退货，是外包出去还是自己请人干？ 自己干多赚那点钱你要承担每个月4-8万美金的租金和一大群人的吃喝拉撒，真的是烦死，就这样还要孙子一样跟渠道商和品牌方要活干，要自己有sales团队去贴人家屁股。
A出口，B进口，从A到B为啥要给你钱？这中间其实就是因为你服务，你操心。
我自己在中国也有工厂，也卖过自己的东西，包括亲戚和朋友的，从石墨到五金，从糖果到大豆，从包装材料到家用电器我们都做过，这一路走来就是个噩梦，都不敢得病，有时候感冒了就告诉自己赶紧憋回去，躺下了稍微一松懈说不定哪单就陪了，客户就得罪了。
一群中国傻逼土老板，一个个装B装贼大，一不想掏钱，二不想费力，三不想劳累，四不想风险，然后被国内同行同质化竞争搞到饭都没得吃，就这样还梦想着随便丢给你个5%，就把自己产品卖到天涯海角，你每天遇到这样的人你也崩溃。
2018年疫情和贸易战双重打击，要税务补贴没补贴，要集装箱没集装箱，国内老板恨不得一个硬币摆两半用。 结果第二年，需求累积爆炸，每个老板都数钱数到手抽筋，相对的2020年就一大群产能玩家，又出现一箩筐的孙子寻死觅活要跳楼。对，外贸就是如此刺激。
我告诉你什么外贸那是躺着赚钱，赵家人的外贸才是躺着赚钱，人家看美国怕污染，怕死人，那就让中国劳动力去生产石墨电极； 他们发现中国疫苗打死小孩，那么就商务部和卫生部背书，去进口疫苗赚40多倍的差价。 人家当然说外贸赚钱。 因为人家做的外贸不是服务，人家做的是特权，然后真正的“外贸环节”人家外包给香港或者国外的大型公司，剩下的取巧环节包给自己亲属，最苦逼最不讨喜的环节才留给市场和我们这些做外贸的，人家拿大头，我们自己扛着投资和贷款，谁舒服一目了然。
美国卖到中国也是同理，我们的食品从美国生产出来，一直到摆在中国的超市货架子里，要经过进口、渠道、分销的三层扒皮，新品往往达到每层40%的倒扣利润，如果是自己的品牌还要有广告投入，结果玩到最后发现都没有狗屎包个好包装在抖音招头部带货卖的好，这种情况谁会去中国做品牌外贸？疯了么？ 20年赚不回来一个研发钱，这就是为啥中国吃的用的都很差，都是劣质竞争，因为好东西外贸到中国费力不讨好。
你说外贸好不好？是有好的时候，但是外贸的老板很赚钱么？不见得！ 很多投资非常大也非常琐碎，最后真留到自己手里的钱远远没有表面的光鲜，中国总统计宏观的外贸数据，这毫无意义，就如同大炼钢，和前些年的实业办工厂，你的工业产值是上去了，几年内的税收也上去了，但是从业者和上下游没有赚到钱，老百姓也没因此收到实惠，他们的消费，产品和安全没有得到本质提升，那么慢慢的整个行业就是消费萎缩，行业降级，同质化竞争和产业过剩，最后留下的只有大批的失业和满地鸡毛。
2021，我开了一条新的SKU，是关于体育用品的，本来不想做的，但是工厂老板是国内朋友介绍的，说真的活不下去了，竞争太激烈，手里也没有钱开拓美国市场，我自己花钱，自己出团队给他从亚马逊到海外仓一路设置好，为了节省点成本，相关环节我都是自己掏钱请吃饭去给他铺平，最后做到一个月20-50个箱子的体量，结果品牌方告诉我转年工厂就找他们悄悄单线联系，还告诉我人家老板放话了，不服打官司都行，就中国人这种不讲信誉的玩法，其实最后伤害的是自己的行业群体，他背后给我一刀我只不过是几十万美元和半年努力白玩，但是以后面临上百家想出口的工厂，等于封死了人家半条路，我再也不会给人家做打包式代理了。 从中国的宏观数据上，这就是外贸“极其红火”的其中一角，但是背后隐含的，确是整个行业的坍塌和微缩，我相信这样的案例在外贸领域每分钟都在上演，你说这算是中国外贸的胜利？ 肯定不是。
我个人感觉中美贸易这一块，2035年也就做到头了，还有14年时间吧，主要原因就是全世界的产业链布局在洗牌了，疫情期间中国每生产10个集装箱，其中有7个要滞留在美国港口，为啥？ 因为美国没有人理资源把这些箱子分发出去，其背后的深层原因在于资本的流动几何倍的加速了中国的集中化生产，但是没有解决各国的劳动力和消化能力。 中国的内需在萎缩，人力成本在急剧上升，目前的外贸市场已经是资本在考虑是否要隔断的尾巴
地球上可以替代中国的其实非常多，包括南美国家，南洋国家，他们的母语，金融体系，政治风险，商业规范，运输体系和人力资源成本并不见得比今后的中国劣势，2012年以后，习近平政府的外贸行业其实是在吃以前招投的老本，无论是金融服务，法务服务，外贸服务和运输服务，其质量正在断崖式下降，前文我说了，外贸本质上是一种服务，是让A更快，更省钱的把东西卖给B，那么10年或者15年以后，中国是否还具有这种“能够给国外消费端提供多快好省”的能力吗？ 我个人的答案是否定的。
刘鹤
派樂迪
我们正计划从西方资本主义国家赚来的几万亿美元几乎没有保留地支援爹的反美斗争。我们改革开放四十年的努力都白费了，没赚到钱。
外贸如果火的话，那只能说明中国去年下半年的经济增长糟的难以想象了，去年下半年中国的gdp增长率已经降到了5%以下，而美国的经济增长率去年是5.7%，中国的经济增长已经几十年来半年期经济增长首次低于美国同期，一旦全球产能回复那中国的增长估计就惨不忍睹了
国内沿海地区的很多做外贸的，拿深圳举例
深圳很流行做AMAZON FBA，你说赚不赚钱呢？因人而异。
有人在疫情期间赚了几个亿，有几个爆品。
有人亏了，店铺被封了，公司提前关闭了。
什么情况都有。
我个人认为外贸行业在未来还是会有很好的发展的，因为国外电商行业蒸蒸日上，有大量的刚需需要从中国制造拿货。很多外贸公司就是从这里着手提供商品给国外市场。
举个例子，如果你能拿到美国沃尔玛，仅仅是一个沃尔玛超市的订单，让他们批量购买的你商品，你已经赚翻了。
深圳很流行做AMAZON FBA，你说赚不赚钱呢？因人而异。
有人在疫情期间赚了几个亿，有几个爆品。
有人亏了，店铺被封了，公司提前关闭了。
什么情况都有。
我个人认为外贸行业在未来还是会有很好的发展的，因为国外电商行业蒸蒸日上，有大量的刚需需要从中国制造拿货。很多外贸公司就是从这里着手提供商品给国外市场。
举个例子，如果你能拿到美国沃尔玛，仅仅是一个沃尔玛超市的订单，让他们批量购买的你商品，你已经赚翻了。
看海外海关统计的数据是好，但每个人都在抱怨不赚钱，是每个人，尤其是做生意的年年都在哭，所以看你怎么理解了。。。
不一定是全面的解释 但是这两年数据中 从中国出口的几个头部 很多是台企 甚至外企/合资在华 (有表格 一下子找不到了)- 不过 党宣传机器大力宣传外贸增加 风景这边独好 大赚世界的钱 也是绝了自己以后的路 毕竟人家在这个时候看到后 会怎么想
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找到了去年公布的2020年中国外贸出口企业百强企业名单
https://new.qq.com/omn/20210314/20210314A01G1G00.html
前十名 看名字就知道
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找到了去年公布的2020年中国外贸出口企业百强企业名单
https://new.qq.com/omn/20210314/20210314A01G1G00.html
前十名 看名字就知道
指正一下：但我看很多人都在说从2019年开始搞外贸的都赚得盆满钵满
严谨的来说不可能搞外贸的都 ，注意是都，赚的盆满钵满。也有不赚钱的和亏的。
严谨的来说不可能搞外贸的都 ，注意是都，赚的盆满钵满。也有不赚钱的和亏的。
供需失衡而已，
美国各大超市能买到的试剂盒太多是中国大陆产的了，竟然还有要下载APP而不给说明书的，直接投诉给FDA太不像话了（结果讨论后，是那家公司里中国员工觉得要省钱不给纸质说明书，美国员工没赢那个决定，给我投诉得又写了份说明书）
美国政府想方设法免费发放的试剂盒终於是大韩民国的了，不然是在丢脸，
除此以外，居家办公学习后在家用的东西需求暴增，包括玩具，所以这方面销量利润都大幅上涨
外贸行业再混得好，国家搞散架了有什么用？
美国各大超市能买到的试剂盒太多是中国大陆产的了，竟然还有要下载APP而不给说明书的，直接投诉给FDA太不像话了（结果讨论后，是那家公司里中国员工觉得要省钱不给纸质说明书，美国员工没赢那个决定，给我投诉得又写了份说明书）
美国政府想方设法免费发放的试剂盒终於是大韩民国的了，不然是在丢脸，
除此以外，居家办公学习后在家用的东西需求暴增，包括玩具，所以这方面销量利润都大幅上涨
外贸行业再混得好，国家搞散架了有什么用？
我身边有朋友是赚的，据他说赚的比前几年的总数都要多。因为他做得是防疫相关行业。
去年我认识开工厂的都说比前年封小半年城还难，原材料涨得太厉害了。
近两年被包子整的一般了，不过也挺强的，这个是事实，没必要睁着眼说瞎话
因为中国的轻工业能力属实是强，另外很重要的一点是中国工人命不值钱，中国劳动节足够，云贵川和北方省份源源不断的提供廉价劳动力，虽说是韭菜，但每年那些大多数家庭条件一般，上个职业学校大专的人，不去当韭菜指望什么生存啊
而且不需要休息和福利，只要有单子给钱，多少量都能给你管够，像比如义乌，不光是给西方人造生活用品，亚非拉第三世界国家也有不少客商
而民主国家的人对福利要求高，人家还有罢工抗议的人权，娶媳妇不花钱，房价不会压榨人一辈子，当然不需要像中国这么往死了卷，所以肯定就不能像中国这样
因为中国的轻工业能力属实是强，另外很重要的一点是中国工人命不值钱，中国劳动节足够，云贵川和北方省份源源不断的提供廉价劳动力，虽说是韭菜，但每年那些大多数家庭条件一般，上个职业学校大专的人，不去当韭菜指望什么生存啊
而且不需要休息和福利，只要有单子给钱，多少量都能给你管够，像比如义乌，不光是给西方人造生活用品，亚非拉第三世界国家也有不少客商
而民主国家的人对福利要求高，人家还有罢工抗议的人权，娶媳妇不花钱，房价不会压榨人一辈子，当然不需要像中国这么往死了卷，所以肯定就不能像中国这样
